Evento finale per la presentazione dei risultati progettuali salemi 21 settembre 2008

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La notte di Alcinoo – versione definitiva

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Presentazione in power point

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la notte di Alcinoo

Evento pit 18

Nella lezione di oggi vorrei riprendere un argomento citato la scorsa settimana. Scusate se insito sulla “Long Tail” e i mercati di nicchia, ma sono più che convinto, e la mia esperienza lavorativa me ne ha dato ampia conferma, che internet è il marketplace per eccellenza dove proporre/vendere prodotti e servizi che offline sarebbe difficile se non impossibile far penetrare. La Long Tail (Coda Lunga) è un termine coniato da Chris Anderson in un’articolo pubblicato nell’ottobre del 2004 nella rivista Wired, il più importante magazine del settore della new economy. Come esempio di modelli commerciali che hanno sposato la filosofia della Long Tail il più riuscito è sicuramente Amazon, nata come immensa libreria online, ma oggi un vero e proprio mega centro commerciale sul web.

La chiave di volta in un mercato basato sulla Long Tail è che ciascuno può avere un pubblico. La Long Tail permette una fioritura di generi e stili differenti e un’analoga fioritura di nicchie di pubblico che ruotano attorno ad essi.

Vi invito ad ascoltare l’intervista all’ideatore della Long Tail per cogliere le sue implicazioni nel mondo dell’economia e a segnalare realtà economiche che conoscete che basano la loro forza commerciale sulla Long Tail.

• VAI ALL’INTERVISTA A CHRIS ANDERSON

• VAI ALL’ARTICOLO DI REPUBBLICA

• ALTRO ARTICOLO SULL’ANDERSON PENSIERO
• ESTRATTO DAL LIBRO “LA CODA LUNGA”

PS: nell’intervista vengono si cita:

• il web 2.0
  
• Myspace
• Ebay

PPS: Nella zona in cui vivete quali sono i prodotti/servizi sui quali intraprendere una strategia della Coda Lunga?

Salve

prima di iniziare questo breve percorso che spero vi porterà a scoprire la forza di internet in chiave di marketing è giusto
dirvi di cosa mi occupo, e di cosa parleremo nelle 12 ore che trascorreremo insieme sia in distanza che in presenza.

Sono Alessandro La Barbera è ormai da diversi anni mi occupo di internet marketing per le imprese.

In poche parole il mio lavoro si traduce nel dare alle imprese la massima visibilità nella Rete.
I clienti che negli anni hanno richiesto i servizi della mia società (Serverstudio) vanno dall‘impresa turistica, all’impresa vitivinicola, fino ad arrivare alle imprese di servizi di consulenza.

Se fino a pochi anni fa il cliente che richiedeva un servizio legato ad internet si “limitava” a volere un sito internet, oggi, il mercato è molto più maturo, i clienti sono molto più esigenti, e hanno capito a pieno la forza che può avere internet per la crescita del fatturato della propria azienda. Quindi non più, o non solo il sito internet, ma anche e soprattutto un sito internet che funzioni.

Cosa si intende per un sito internet che funziona?
Immaginate di aprire un bellissimo negozio. Di avere investito diversi soldi nell’arredamento, nella fornitura di prodotti esclusivi, nell’allestimento della vetrina. Bene lo avete appena aperto. Purtroppo l’unico handicap è che si trova in un via non proprio di passaggio.

Secondo voi se non comunicate che avete aperto questo negozio, quante persone sapranno della sua esistenza?
Immagino ben poche. La vostra merce esclusiva resterà lì a marcire.

Quindi, qualsiasi progetto imprenditoriale vogliamo intraprendere, necessità di una buona attività di comunicazione, che ci permetta di raggiungere la nostra potenziale clientela.

Ora Immaginate ora che il vostro potenziale pubblico possa essere non solo quello della vostra città, ma tutti coloro che vivono in Italia, e perchè no, in tutto il mondo.

Qual è lo strumento di promozione che con costi limitati ci permette di raggiungere una così vasta e potenziale clientela?
Naturalmente mi riferisco ad Internet. Proprio internet ha cambiato e sta cambiando il modo di fare marketing. Il modo di promuovere i propri prodotti e servizi.

Si parla sempre più spesso di web marketing, di internet marketing. Questo tipo di marketing è basato sul solo impiego della Rete, sulle sue caratteristiche distintive: velocità, interattività, multimedialità, viralità.
Internet si sta dimostrando lo strumento strategico per la costruzione di un rapporto diretto con la propria clientela.

La sua forza sta nella sua democraticità: ad internet possono accedere tutti (o quasi) e tutte le imprese, dalle grandi aziende alle piccole aziende, fino alle imprese a conduzione familiare.

Un’impresa, grande o piccola che sia, per avere successo su internet deve principalmente avere: un qualcosa da dire/vendere distintiva rispetto alla concorrenza; saperla dire/vendere; farsi trovare da chi sta cercando ciò che noi abbiamo/vendiamo.

Fatto questo il gioco è fatto.

Mi piacerebbe ora coinvolgere voi chiedendovi se conoscete delle imprese, di amici, ancora meglio, VOSTRA, che vorreste promuovere attraverso internet, o che già state promuovendo sul web. Nel rispondere a questa mia “curiosità”, potreste approfittarne per presentarvi, così, quando ci vedremo in presenza salteremo le presentazioni e andremo dritto sugli argomenti che più ci interessano.

Io sono online.

So che in una precedente lezione vi è stato introdotto l’argomento del marketing nei motori di ricerca. Il materiale che di seguito potete scaricare concerne la pubblicitàa a pagamento sul Google, la sua “forza” e il suo funzionamento.

Se avete bisogno di chiarimenti, sono a vostra disposizione.

MATERIALE DIDATTICO

La pubblicità su GOOGLE

prima-esercitazione.docprima-esercitazione.docesercizi inglese doc 2

progettazine azienda agricola nonna p.

esercitazione Sciacca

exercice1.doc